Habiendo ventajas y desventajas para cada uno, por lo que es importante elegir el acuerdo o mandato que mejor se adapte a las prioridades y circunstancias de cada cliente. A continuación, te explicamos la diferencia entre estas dos modalidades de mandatos, para que puedas tomar la mejor decisión.
Al momento de considerar la firma de un contrato de exclusividad para la venta o cesión de un inmueble, es importante tener en cuenta que el plazo de duración puede variar entre tres y seis meses, o hasta que se logre concretar la venta. En este sentido, es recomendable evitar establecer plazos de duración demasiado largos, a fin de mantener una mayor flexibilidad en el proceso de comercialización.
Antes de tomar la decisión de firmar un contrato de exclusividad, es conveniente evaluar cuidadosamente tanto las ventajas como las posibles desventajas de esta modalidad de venta. De esta manera, podrás tomar una decisión informada y segura, que te permita obtener los mejores resultados en la venta o cesión de tu inmuebleHabiendo ventajas y desventajas para cada uno, por lo que es importante elegir el acuerdo o mandato que mejor se adapte a las prioridades y circunstancias de cada cliente. A continuación, te explicamos la diferencia entre estas dos modalidades de mandatos, para que puedas tomar la mejor decisión.
Mandatos de Cesión o Venta sin Exclusividad
Este tipo de mandato de cesión o venta permite al vendedor o propietario conservar el derecho a vender, traspasar o alquilar la propiedad. Pueden tener un acuerdo o mandato abierto con múltiples agentes o agencias inmobiliarias y solo pagarán comisión al agente que encuentre al comprador o inversionista. Si el vendedor encuentra al comprador o inversionista por sí mismo, no está obligado a pagar ninguna comisión.
En esta situación, los vendedores o propietarios generalmente harán gran parte del trabajo por sí mismos, por lo que las tarifas de comisiones de los agentes suelen ser mucho más bajas que las solicitadas con un acuerdo o mandato con exclusividad.
Ventajas de la No Exclusividad:
- La principal ventaja es que las propiedades suelen venderse más rápido, debido a la competencia entre los agentes inmobiliarios. Por otro lado, cada agencia tiene su propia lista de compradores o inversionistas potenciales, que pueden diferir en la demografía. Los vendedores o propietarios obtienen acceso a todos estos compradores o inversionistas potenciales, en lugar, de solo acceder a la cartera de clientes de una sola agencia.
- Otra ventaja es que los vendedores o propietarios no necesitan pagar comisión si la propiedad no se vende.
- Además, los vendedores o propietarios pueden decidir cancelar los servicios de un agente inmobiliario sin penalización ni tiempo de espera.
- Y en caso los vendedores decidan vender la propiedad ellos mismos, no incurrirán en ningún cargo de servicios inmobiliarios, siempre y cuando, el comprador o inversionista no haya realizado la visita con un agente inmobiliario previamente.
Desventajas de la No Exclusividad:
- La principal desventaja es que no se ofrece una campaña de marketing y publicidad a medida, ya que esta responsabilidad recae en el vendedor o propietario.
- La no exclusividad puede llevar a los compradores o inversionistas a percibir como una propiedad con algún problema (expedientes abiertos, por ejemplo), por lo que adoptaran una posición más agresiva a la hora de negociar e intentar bajar el precio. Si no lo consigue con una agencia acabará presionando para conseguirlo con otra.
- Por otro lado, los vendedores o propietarios tienen muchos puntos de contacto durante el proceso de venta, traspaso o alquiler, lo que puede resultar confuso y difícil de gestionar la negociación.
Mandatos de Cesión o Venta con Exclusividad
- Este tipo de mandato de cesión o venta otorga derechos de gestión inmobiliaria por un período de permanencia determinado (o hasta su venta, traspaso o alquiler).
- Durante su periodo de vigencia, los vendedores o propietarios no pueden utilizar los servicios de otra inmobiliaria. La inmobiliaria se convierte en la única autorizada.
Desventajas de la Exclusividad:
- En este caso el agente inmobiliario puede tener dificultades para encontrar un comprador en forma ágil y rentable para ambas partes, pues puede llevar mucho tiempo recibir una oferta adecuada.
- Por otro lado, suelen ser más caros (% comisión mayor al de los acuerdos sin exclusividad) y los vendedores no pueden vender la propiedad por cuenta propia.
- Como los vendedores deben permanecer con la misma inmobiliaria hasta que finalice la permanencia del acuerdo. Esto puede ser frustrante cuando el vendedor, si no está satisfecho con el desempeño de la agencia.
Ventajas de la Exclusividad:
- El beneficio principal es que los vendedores o propietarios pueden construir una relación abierta y honesta con la agencia inmobiliaria, ya que no hay competencia, debido a que priorizan la venta del inmueble, sabiendo que no hay competencia por la comisión.
- Por otro lado, la agencia inmobiliaria ofrecerá una estrategia de marketing y publicidad personalizados que promocione de manera óptima la propiedad y con el objetivo de lograr el mejor precio, utilizarán todos sus recursos disponibles para garantizar que la propiedad se presente bien, entre ellos, consejos sobre renovaciones beneficiosas u otras formas en que los vendedores o propietarios podrían aumentar el valor de la propiedad.
Un mandato exclusivo exige unos estándares de calidad en el servicio a la agencia inmobiliaria, por lo que, si el vendedor no está satisfecho, es totalmente revocable. Por otra parte, en caso de incumplimiento, el vendedor deberá pagar los honorarios del agente o la agencia inmobiliaria, además de los costos de dicho incumplimiento contractual y los intereses generados.
En resumen, a pesar de las ventajas mencionadas, este tipo de acuerdo no garantiza una venta rápida, ágil y fácil.
Por lo tanto, existen ventajas y desventajas para cada modalidad de acuerdo o mandato de cesión o venta, por lo que es importante elegir el tipo de acuerdo o mandato que mejor se adapte a las prioridades y circunstancias de nuestros clientes.
Mientras un grupo de propietarios eligen firmar un mandato de cesión o venta exclusivo con un agente o agencia inmobiliaria, otros prefieren firmar un mandato de venta o cesión sin exclusividad.
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